Π. Κωτσοβίλης (BIGSOLAR): «Η επιδείνωση της κλιματικής κρίσης καθιστά πιο επιτακτική από ποτέ την επιτάχυνση της ενεργειακής μετάβασης»

Συνέντευξη: Μαργαρίτα Ασημακοπούλου

Συναντήσαμε τον Πάνο Κωτσοβίλη, διευθυντή πωλήσεων της BIGSOLAR, o οποίος μας μίλησε για το πώς η εταιρεία κατάφερε να πρωταγωνιστεί σε μεγάλα εμβληματικά έργα στους κλάδους των Ανανεώσιμων Πηγών Ενέργειας αλλά και της Ενεργειακής Εξοικονόμησης. Ενδιαφέρον παρουσιάζει η θέση του για την εξέλιξη της αγοράς φωτοβολταϊκών στην χώρα μας αλλά και το στρατηγικό πλάνο που μας αναλύει για το εγγύς μέλλον της εταιρείας.

1. Κύριε Κωτσοβίλη, διαθέτετε ένα πλούσιο χαρτοφυλάκιο προϊόντων και υπηρεσιών. Μιλήστε μας αρχικά για αυτό.

Όπως γνωρίζετε, η BIGSOLAR δραστηριοποιείται στους κλάδους των Ανανεώσιμων Πηγών Ενέργειας και της Ενεργειακής Εξοικονόμησης.

Η κύρια δραστηριότητά μας είναι η εισαγωγή, αποθήκευση και χονδρική πώληση βασικού εξοπλισμού  φωτοβολταϊκών σταθμών, δηλαδή φωτοβολταϊκών πλαισίων και αντιστροφέων καθώς και συστημάτων αποθήκευσης ενέργειας.

Όσον αφορά στα φωτοβολταϊκά πλαίσια, η BIGSOLAR είναι επίσημος διανομέας για την Ελλάδα και την Κύπρο της JA SOLAR, ενός από τους τρεις μεγαλύτερους παραγωγούς φωτοβολταϊκών πλαισίων στον κόσμο. Η JA επί σειρά ετών κατατάσσεται στις πρώτες θέσεις όλων των σημαντικών αξιολογήσεων των παραγωγών φωτοβολταϊκών πλαισίων είτε ως προς την οικονομική τους ευρωστία είτε ως προς την ποιότητα των προϊόντων τους.

Στους αντιστροφείς και τα συστήματα αποθήκευσης, συνεργαζόμαστε με όλους τους κορυφαίους παραγωγούς, όπως Fronius, Huawei, Solax, Solis, Solaredge, Sungrow, Goodwe, Pylontech, LG, BYD και αρκετούς άλλους.

Ο δεύτερος τομέας δραστηριότητας της εταιρείας μας είναι η παροχή ολοκληρωμένων λύσεων φωτισμού σε επιχειρήσεις, με φωτιστικά τεχνολογίας LED. Συγκεκριμένα, αναλαμβάνουμε, κατ’ αρχάς, την εκπόνηση της μελέτης φωτισμού, που απαιτείται για τον προσδιορισμό των κατά περίπτωση κατάλληλων λαμπτήρων και φωτιστικών, και εν συνεχεία, προχωρούμε στην προμήθεια και την εγκατάστασή τους.

Σήμερα, έχουμε καταφέρει να έχουμε μια πλούσια εμπειρία, έχοντας τοποθετήσει προϊόντα φωτισμού τεχνολογίας LED σε χιλιάδες βιομηχανικά συγκροτήματα, κτίρια αποθηκών, καταστήματα λιανικής, κτίρια γραφείων, δρόμους, κοινόχρηστους χώρους και κάθε λογής ειδικά κτίρια και εγκαταστάσεις (αεροδρόμια, διυλιστήρια, λιμάνια, ναούς κ.τ.λ.).

Τέλος, η BIGSOLAR δραστηριοποιείται και σε έναν ειδικότερο τομέα της ενεργειακής εξοικονόμησης και της απανθρακοποίησης της ενέργειας, τον τομέα του εξηλεκτρισμού της κίνησης και της θέρμανσης – ψύξης. Η δραστηριότητά μας στον τομέα αυτό αφορά στην εμπορία συστημάτων φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων και αντλιών θερμότητας.

Σημειώστε ότι τα προϊόντα φωτισμού, οι φορτιστές ηλεκτρικών οχημάτων και οι αντλίες θερμότητας που διακινούμε, έχουν το δικό μας brand. Σχεδιάζονται ειδικά για τις ανάγκες της ελληνικής αγοράς και κατασκευάζονται από κορυφαίους διεθνείς υποκατασκευαστές.

Κοινή συνισταμένη όλης της γκάμας των προϊόντων και των υπηρεσιών μας είναι η ανταπόκρισή τους στις σύγχρονες ανάγκες των κατοικιών και των επιχειρήσεων, για εξοικονόμηση ενεργειακού κόστους και μείωση του ανθρακικού τους αποτυπώματος.

Όλα τα προϊόντα μας βρίσκονται στην αιχμή της τεχνολογίας και καλύπτουν κάθε ανάγκη του πελατολογίου μας, στην καλύτερη σχέση ποιότητας – τιμής.

Θα ήθελα, τέλος, να επισημάνω ότι, εκτός της χονδρεμπορικής της δραστηριότητας που περιέγραψα συνοπτικά, η εταιρεία δραστηριοποιείται και ως παραγωγός ηλεκτρικής ενέργειας από Α.Π.Ε., έχοντας ιδιόκτητους σταθμούς παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας από φωτοβολταϊκά και βιοαέριο.

2. Γίνατε ευρέως γνωστοί για την εγκατάσταση φωτοβολταϊκών σε μεγάλα έργα, όπως στο Ίδρυμα Σταύρος Νιάρχος. Πώς το πετύχατε αυτό; Σκοπεύετε να επενδύσετε και σε άλλα παρόμοια νέα έργα;

Σίγουρα, το ενεργειακό στέγαστρο του Κέντρου Πολιτισμού Ίδρυμα Σταύρος Νιάρχος αποτελεί και για εμάς ένα εμβληματικό έργο, στο οποίο είχαμε τη χαρά να εμπλακούμε με την προμήθεια φωτοβολταϊκού εξοπλισμού. Ωστόσο, η μεγάλη αναγνωρισιμότητα της BIGSOLAR, η ιδιαίτερη εκτίμηση στην αγορά των φωτοβολταϊκών και η πολυετής παρουσία της στον χώρο, έχει σαν αποτέλεσμα πολλοί ακόμα επιχειρηματικοί όμιλοι, φορείς και οργανισμοί στη χώρα να μας τιμούν με την εμπιστοσύνη τους. Ενδεικτικά αναφέρω τον Όμιλο HELLENiQ ENERGY, τη ΜΟΤΟΡ ΟΪΛ, την ACS, την ΠΑΕΓΑΕ.

Επιπλέον, οι μεγαλύτερες εταιρείες εγκατάστασης φωτοβολταϊκών, που δραστηριοποιούνται στην αγορά των λεγόμενων εμπορικών και βιομηχανικών συστημάτων, τα οποία εγκαθίστανται σε στέγες επιχειρήσεων, είναι συνεργάτες μας.

Τα παραπάνω δεδομένα, φήμη και στρατηγικές συνεργασίες με εγκαταστάτες, είναι οι βασικοί λόγοι για τους οποίους στις στέγες πολλών γνωστών επιχειρήσεων βρίσκεται εγκατεστημένος φωτοβολταϊκός εξοπλισμός που έχουμε προμηθεύσει.

Πολλές είναι, επίσης, οι μεγάλες επιχειρήσεις, που μας έχουν εμπιστευτεί για το φωτισμό εγκαταστάσεών τους, όπως ο Όμιλος ΒΙΟΧΑΛΚΟ, το ΑΙΑ, ο Όμιλος ΣΚΛΑΒΕΝΙΤΗ, ο Όμιλος του ΙΑΤΡΙΚΟΥ ΑΘΗΝΩΝ, ο Όμιλος HHG (ΥΓΕΙΑ, ΜΗΤΕΡΑ κ.λπ.), η AEGEAN, η ΕΘΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ κ.ά..

Αναμφίβολα, ως εμπορική επιχείρηση, βασικός μας στόχος είναι να συνεχίσουμε να προσελκύουμε ανάλογου βεληνεκούς πελατολόγιο και να ενισχύουμε τον κατάλογο συνεργατών μας.

3. Τελευταία μάς απασχόλησε ιδιαίτερα το πρόγραμμα «Φωτοβολταϊκά στη στέγη». Πόσο πιστεύετε ότι θα ωφελήσει τα νοικοκυριά;

Το πρόσφατο μέτρο της επιδότησης οικιακών φωτοβολταϊκών συστημάτων με μπαταρίες οριοθετεί την έναρξη μιας περιόδου ραγδαίας ανάπτυξης του συγκεκριμένου τμήματος της αγοράς. Παρά τα λειτουργικά προβλήματα που παρατηρούνται στην πλατφόρμα pvstegi.gov.gr, το πρόγραμμα έχει ήδη προκαλέσει το αυξημένο ενδιαφέρον των νοικοκυριών. Βλέπετε, είναι πολύ ελκυστικό να έχεις τη δυνατότητα να παράγεις ο ίδιος την ηλεκτρική ενέργεια που καταναλώνεις, και να διατηρείς σταθερό το ενεργειακό κόστος του σπιτιού σου για μια 20ετία, βάσει σύμβασης.

Αν και το πρόγραμμα μέχρι στιγμής κινείται με αργούς ρυθμούς, κυρίως εξαιτίας της έλλειψης του αρχικού κεφαλαίου και της αβεβαιότητας για το χρόνο εκταμίευσης του ποσού της επιδότησης, θεωρώ πως στο άμεσο μέλλον και με τις κατάλληλες διορθωτικές κινήσεις θα συμβάλει καθοριστικά στην ανάπτυξη της αγοράς.

Στο πλαίσιο αυτό, η BIGSOLAR είναι έτοιμη να διαδραματίσει πρωταγωνιστικό ρόλο σε κάθε φάση ανάπτυξης της αγοράς, διαθέτοντας τον απαραίτητο υλικοτεχνικό εξοπλισμό, καταρτισμένο στελεχιακό δυναμικό και εμπειρία 15 ετών στα φωτοβολταϊκά.

4. Ποια είναι η γνώμη σας για την εξέλιξη της αγοράς φωτοβολταϊκών στην χώρα μας γενικότερα; Είστε αισιόδοξος;

Έπειτα από μια πολυετή κάμψη, έως και λήθαργο θα μπορούσα να πω, η εγχώρια αγορά, εδώ και δύο χρόνια περίπου, έχει αφυπνιστεί για τα καλά, με προοπτική συνέχισης του αυξημένου ρυθμού ανάπτυξης. Αυτή τη στιγμή, είμαστε στη δέκατη θέση παγκοσμίως σε εγκατεστημένη ισχύ ανά κάτοικο και ανάμεσα στις πρώτες Ευρωπαϊκές χώρες όσον αφορά στη συμμετοχή των φωτοβολταϊκών στην ηλεκτροπαραγωγή. Και οι επενδυτές συνεχίζουν να εκδηλώνουν ενδιαφέρον με αμείωτους ρυθμούς, υπερβαίνοντας κατά πολύ όχι μόνο τη χωρητικότητα των δικτύων αλλά και τη ζήτηση ηλεκτρικής ενέργειας.

Ως προς τα δεδομένα της αγοράς, αξίζει να καταγραφεί πως αυτή την περίοδο βρίσκεται σε μια μεταβατική φάση. Από τη μία περιορίζονται οι μικρομεσαίας ισχύος σταθμοί  επί εδάφους (400kW – 1MW) και από την άλλη αυξάνονται σημαντικά τα συστήματα επί στέγης, τόσο σε κατοικίες όσο και σε επιχειρήσεις, με συμβάσεις αυτοκατανάλωσης (net-metering).

Ουσιαστικά, πρόκειται για μια τάση που κυριαρχούσε τα προηγούμενα χρόνια στις υπόλοιπες αναπτυγμένες αγορές, ενώ στη χώρα μας εμφανίστηκε με καθυστέρηση, πυροδοτημένη από την εκτόξευση του κόστους της ηλεκτρικής ενέργειας τα τελευταία δύο χρόνια.

Η παραπάνω τάση, η μείωση του κόστους αγοράς του εξοπλισμού και κυρίως των συσσωρευτών αλλά και τα κατά καιρούς προγράμματα επιδοτήσεων που ανακοινώνονται, αναμένεται να συμβάλουν στη διατήρηση των υψηλών ρυθμών ανάπτυξης της αγοράς και τα επόμενα χρόνια.

Εκτός όμως από τους παράγοντες στην ελληνική αγορά, είναι σημαντικό να λάβουμε υπόψη το γενικότερο πλαίσιο στο οποίο κινείται ολόκληρος ο κόσμος. Η επιδείνωση της κλιματικής κρίσης, καθιστά πιο επιτακτική από ποτέ την επιτάχυνση της ενεργειακής μετάβασης και επιβάλλει τη διείσδυση των ΑΠΕ στο μείγμα της παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας με διαρκώς εντεινόμενους ρυθμούς.

Ήδη, στο Εθνικό Σχέδιο για την Ενέργεια και το Κλίμα (ΕΣΕΚ), προβλέπεται υπερδιπλασιασμός της εγκατεστημένης ισχύος φωτοβολταϊκών στη χώρα μας μέχρι το 2030, με στόχο το 2030 να φτάσει τα 13,4 GW από 5,5 GW που ήταν στο τέλος του περασμένου χρόνου. Και στον στόχο αυτό αποτυπώνονται τα πλεονεκτήματα των φωτοβολταϊκών, τα οποία είναι σήμερα ο πιο φθηνός, ο πιο αποκεντρωμένος και ο πιο κοντινός στην κατανάλωση τρόπος παραγωγής ενέργειας.

5. Ποια είναι τα πλάνα και οι κύριοι στόχοι σας για το άμεσο μέλλον;

Το μέλλον, στους τομείς που δραστηριοποιούμαστε, είναι ήδη εδώ και περιλαμβάνει περισσότερες ΑΠΕ, περισσότερο ηλεκτρισμό, λιγότερη ενέργεια από ορυκτά καύσιμα και, φυσικά, ενεργειακή εξοικονόμηση.

Στρατηγικός μας στόχος, είναι να συνεχίσουμε να δίνουμε το παρών στη νέα εποχή, με την ίδια δυναμική, προσφέροντας προϊόντα που θα παρακολουθούν από κοντά την εξέλιξη των αναγκών και της τεχνολογίας.

Παράλληλα, συνεχίζουμε να επενδύουμε σε υποδομές, άυλα περιουσιακά στοιχεία όπως η ποιότητα και η διασφάλισή της, δίκτυο συνεργατών, στρατηγικές συνεργασίες με προμηθευτές, OEMs και ODMs και, κυρίως, στο ανθρώπινο δυναμικό και την ανάπτυξή του, ώστε να είμαστε σε θέση να παρέχουμε στους συνεργάτες και πελάτες μας υπηρεσίες της υψηλότερης δυνατής ποιότητας.

Who is Who

Ο κύριος Πάνος Κωτσοβίλης είναι Διευθυντής Πωλήσεων της BIGSOLAR. Είναι απόφοιτος του Γεωπονικού Πανεπιστημίου Αθηνών και κατέχει Μεταπτυχιακό Τίτλο στη Χημεία από το Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών.

Στη BIGSOLAR εργάζεται από το 2012, αρχικά ως μέλος του Τμήματος New Business Development (2012-2015) και στη συνέχεια ως στέλεχος στο Τμήμα Πωλήσεων (2015-2019) όπου σημειώνει ιδιαίτερες επιτυχίες σε μεγάλα projects.

Από το 2020 κατέχει τη θέση του Διευθυντή Πωλήσεων, συμβάλλοντας στις ενέργειες της εταιρείας για διατήρηση των υψηλών ρυθμών ανάπτυξης.